雅培公司針對(duì)“全安素”產(chǎn)品線OTC團(tuán)隊(duì)的遣散，裁員共涉及近200人的問題進(jìn)行解釋，稱全安素產(chǎn)品此前已經(jīng)外包銷售，并聲明“對(duì)于外部服務(wù)提供商對(duì)于其自有資源的調(diào)整，不予置評(píng)”。
將旗下產(chǎn)品打包出售，對(duì)于如今的外資藥企已不是什么新鮮事。
銷售外包是指企業(yè)將其產(chǎn)品營銷活動(dòng)的職能部分或全部委托給一家或幾家擁有專門銷售技能或銷售網(wǎng)絡(luò)的外部公司執(zhí)行。通過這一模式，企業(yè)可以規(guī)避一定的前期市場風(fēng)險(xiǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理等費(fèi)用。
去年2月，拜耳將旗下包括“白加黑”在內(nèi)的五種品牌藥的中國區(qū)商業(yè)運(yùn)作權(quán)交予上海醫(yī)藥；去年12月，優(yōu)時(shí)比將“泛福舒”的銷售外包給上海斯邁康生物科技有限公司。
公開資料顯示，雅培全安素于2014年8月份進(jìn)入中國。產(chǎn)品定位為可為術(shù)后康復(fù)患者及亞健康人群進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充的全營養(yǎng)配方粉，且屬于在中國為數(shù)不多的合標(biāo)“特殊醫(yī)學(xué)配方食品”。
特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，簡稱“特醫(yī)食品”，是指為滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)人群對(duì)營養(yǎng)素或者膳食的特殊需要，專門加工配制而成的配方食品。
華泰證券研報(bào)稱，中國特醫(yī)食品在過去10年間增長了近17倍，從2004年的1.2億元增加到了2015年的20億元。在美國，有65%的營養(yǎng)不良患者在使用特醫(yī)食品，英國有27%，而中國內(nèi)地只有1.6%。根據(jù)《中國食品藥品監(jiān)管》期刊顯示，中國至少還有70%的特醫(yī)食品需求沒有得到滿足，市場潛力較大。
在這一剛起步的市場上，外企作為整體處于的壟斷地位。
澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院索思卓去年發(fā)表的研究顯示，國內(nèi)90%以上的特醫(yī)食品市場份額被跨國公司壟斷。這些公司包括紐迪希亞、華瑞制藥、雅培制藥、雀巢等，其產(chǎn)品大部分為“藥”字號(hào)，主要為20世紀(jì)80年代左右研發(fā)的產(chǎn)品。
在具有優(yōu)勢的“特醫(yī)食品”市場上，雅培為何選擇外包，尚未收到雅培公司的相關(guān)回應(yīng)。
與此同時(shí)，根據(jù)雅培的回復(fù)，此次裁員應(yīng)該是外包服務(wù)商自身資源調(diào)整的行為，但對(duì)于全安素這一產(chǎn)品的銷售會(huì)不會(huì)產(chǎn)生影響，尚不得而知。
診斷、制藥和營養(yǎng)品業(yè)務(wù)三足鼎立的雅培近期在營養(yǎng)品業(yè)務(wù)上表現(xiàn)相對(duì)不佳。2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，雅培全球診斷的銷售額同比增長5.4%，藥品業(yè)務(wù)銷售同比增長9.0%，而全球營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的銷售額則同比下降1.0%。而此前，雅培CEO白千里也承認(rèn)中國市場上營養(yǎng)品業(yè)務(wù)增長在放緩，他告訴華爾街分析師“我們看到中國的兒童營養(yǎng)品市場銷售增長率在放緩。我們還沒有看到有什么數(shù)據(jù)或市場份額的變化影響了雅培，但是增長率是在放緩”。
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